وقتی یک حق امتیاز میخرید، ممکن است بتوانید کالاها و خدماتی را بفروشید که فوراً شناخته میشوند و برای راه اندازی کسب و کار خود آموزش و پشتیبانی دریافت کنید که این امر میتواند به موفقیت بیشتر شما کمک کند.اما خرید حق امتیاز مانند هر سرمایهگذاری دیگری است و هیچ تضمینی برای موفقیت وجود ندارد؛ مگر با تلاش خودتان. این مقاله اقتباسی از راهنمای کمسیون تجارت فدرال ایالات متحده آمریکا (A Consumer’s Guide to Buying a Franchise) برای افرادی است که در فکر راه اندازی کسب و کار شخصی با استفاده از حق امتیاز نام های تجاری معتبر می باشند.
برند سرزمین سوخاری در راستای رسالت آموزشی خود و همچنین کمک به متقاضیان راه اندازی کسب و کار این مقاله را در مجله سرزمین سوخاری منتشر نموده است. این راهنما روشهایی را برای خرید یک فرصت حق امتیاز پیشنهاد میدهد و سوالات کلیدی را که باید قبل از سرمایهگذاری بپرسید، برجسته میکند. مطالب مندرج در این مقاله برگردان فارسی و اقتباسی از مقاله اصلی است و به معنای شرائط یا تعهدات برند سرزمین سوخاری در همکاری با شعب خود نیست.
مدل کسب و کار فرنچایز
اعطای مجوز نام تجاری، شما (سرمایهگذار یا دارنده مجوز) را قادر میسازد تا یک کسب و کار را اداره کنید. شما هزینه مجوز استفاده از نام تجاری را پرداخت میکنید و یک قالب یا سیستم توسعهیافته توسط برند (فرانچیز دهنده) و حق استفاده از نام تجاری برند را برای چند سال مشخص دریافت میکنید. به عنوان مثال، فرانچیز دهنده ممکن است در یافتن مکانی برای فروشگاه شما به شما کمک کند؛ آموزش اولیه و یک دفترچه راهنمای عملیاتی در اختیار شما قراردهد؛ و مشاوره های لازم در مورد مدیریت کسب و کار را به شما ارائه دهد و با توجه به اعتبار و امکانات خود در بازاریابی یا جذب پرسنل کمک کند. فرانچیز دهنده ممکن است از طریق وبسایت، شبکه های اجتماعی یا تبلیغات محیطی به شما کمک کند.داشتن یک مجوز استفاده از نام تجاری، با هزینههای مشخص، کنترلها و نظارت های فرانشیز دهنده و تعهدات قراردادی همراه است.
هزینهها
در ازای حق استفاده از نام فرانچیز دهنده و بهرهمندی از کمک فرانچیز دهنده، برخی یا همه موارد زیر را پرداخت خواهید کرد:
هزینه اولیه فرانچیز و سایر هزینهها هزینه اولیه فرانچیز
هزینه اولیه شما معمولاً از دهها هزار دلار تا چند صد هزار دلار متغیر است و ممکن است غیرقابل استرداد باشد.ممکن است با هزینههای قابل توجهی برای اجاره، ساخت و تجهیز یک فروشگاه و خرید موجودی اولیه مواجه شوید.همچنین ممکن است مجبور شوید برای تبلیغ فروشگاه جدید خود، هزینههای مجوز فعالیت و بیمه و هزینه “افتتاحیه بزرگ” را به فرانچیز دهنده بپردازید.
پرداختهای مستمر حق امتیاز
ممکن است مجبور شوید حق امتیاز فرانچیز دهنده را بر اساس درصدی از درآمد ناخالص هفتگی یا ماهانه خود پرداخت کنید. معمولاً، شما باید برای حق استفاده از نام فرانچیز دهنده، حتی اگر در حال ضرر کردن هستید، حق امتیاز بپردازید.حتی اگر فرانچیز دهنده خدماتی را که وعده داده است ارائه ندهد و حتی اگر تصمیم بگیرید قرارداد فرانچیز گیرنده خود را زودتر فسخ کنید، ممکن است مجبور شوید حق امتیاز را برای مدت قرارداد فرانچیز خود بپردازید.
هزینههای تبلیغات
همچنین ممکن است مجبور شوید به یک صندوق تبلیغاتی کمک کنید.بخشی از هزینههای تبلیغات ممکن است به جای تبلیغ فروشگاه شما، به تبلیغات ملی یا جذب صاحبان جدید فرانچیز اختصاص داده شود.
کنترلهای فرانچیز دهنده
برای اطمینان از یکنواختی، فرانچیز دهندهها معمولاً حتی نحوه انجام خریدهای فرانچیز گیرندهها را هم کنترل میکنند.این کنترلها ممکن است توانایی شما را برای اعمال تصمیمات تجاری خود به طور قابل توجهی محدود کنند.یک فرانچایز دهنده ممکن است موارد زیر را کنترل کند:
تأیید محل
بسیاری از فرانچایز دهندگان حق تأیید محلهای فروشگاههای خود را برای خود محفوظ میدارند و ممکن است محل انتخابی شما را تأیید نکنند.برخی از فرانچایز دهندگان به عنوان بخشی از فرآیند تأیید، مطالعات گستردهای در مورد محل انجام میدهند و مکانی که آنها تأیید میکنند، ممکن است احتمال جذب مشتری بیشتری داشته باشد.
استانداردهای طراحی یا ظاهر فرانچایز
فرانچیز دهندگان ممکن است استانداردهای طراحی یا ظاهر را برای اطمینان از ظاهر یکنواخت در بین فروشگاههای خود اعمال کنند.برخی از فرانچایز دهندگان نیاز به بازسازیهای دورهای یا تغییرات طراحی دارند.رعایت این الزامات ممکن است هزینههای شما را افزایش دهد.
محدودیتها در مورد کالاها و خدماتی که میفروشید
فرانچایز دهندگان ممکن است کالاها و خدماتی را که میفروشید محدود کنند.به عنوان مثال، اگر صاحب یک فرانچایز رستوران هستید، ممکن است نتوانید هیچ تغییری در منوی خود ایجاد کنید. اگر صاحب یک فرانچایز تعمیر گیربکس خودرو هستید، ممکن است نتوانید انواع دیگری از کارهای خودرو، مانند تعمیر ترمز یا سیستم الکتریکی را انجام دهید.
محدودیتها در مورد روش کار فرانچایز دهندگان
ممکن است از شما بخواهند که به روش خاصی کار کنید.آنها ممکن است ساعات کاری را تعیین کنند؛ تابلوها، لباس فرم کارمندان و تبلیغات را از قبل تأیید کنند؛ یا از شما بخواهد که از رویههای حسابداری یا دفترداری خاصی استفاده کنید.در برخی موارد، واحد تبلیغات فرانچیز ممکن است از شما بخواهد که برخی کالاها یا خدمات را با قیمتهای تخفیفدار خاصی بفروشید که ممکن است بر سود شما تأثیر بگذارد.یا، فرانچیز دهنده ممکن است از شما بخواهد که لوازم مورد نیاز را فقط از یک تأمینکننده تأیید شده خریداری کنید، حتی اگر بتوانید کالاهای مشابه را در جای دیگری با قیمت کمتر خریداری کنید.
محدودیتهای منطقه فروش
یک فرانچیز دهنده ممکن است کسب و کار شما را به یک مکان یا منطقه فروش خاص محدود کند.اگر شما یک منطقه “انحصاری” یا “حفاظت شده” دارید، ممکن است فرانچیز دهنده و سایر فرانچیز گیرندگان را از افتتاح فروشگاههای رقیب یا ارائه خدمات به مشتریان در منطقه شما باز دارد، اما ممکن است شما را از هرگونه رقابت توسط فرانچیز دهنده محافظت نکند.به عنوان مثال، فرانچیز دهنده ممکن است حق داشته باشد که همان کالاها یا خدمات را در منطقه فروش شما از طریق وبسایت، کاتالوگها، سایر خردهفروشان یا فروشگاههای رقیب یک فرانچیز متعلق به شرکت دیگر ارائه دهد.
تعهدات قراردادی
قراردادهای فرانچیز فقط برای تعداد سالهای ذکر شده در قرارداد معتبر هستند.در صورت عدم رعایت قرارداد، ممکن است حق فرانچیز خود را از دست بدهید.شما حق تمدید قرارداد را نخواهید داشت، مگر اینکه فرنچایز دهنده این حق را به شما بدهد.
خاتمه قرارداد
یک فرنچایز دهنده میتواند به دلایل مختلفی، از جمله عدم پرداخت حق امتیاز یا رعایت استانداردهای عملکرد و محدودیتهای فروش، قرارداد فرنچایز شما را فسخ کند.بسیاری از قراردادهای فرنچایز به شما فرصتی میدهند تا یک عدم رعایت گاه به گاه (مانند یک پرداخت دیرهنگام) را “جبران” کنید، اما حق فسخ فرنچایز خود را برای سایر خطاها حفظ میکند. اگر فرنچایز شما فسخ شود، احتمالاً کل سرمایهگذاری خود را از دست خواهید داد.
تمدیدها
قراردادهای فرنچایز ممکن است تا 20 سال اعتبار داشته باشند.تمدیدها خودکار نیستند. در پایان مدت قرارداد، فرنچایز دهنده ممکن است از تمدید خودداری کند یا تمدیدی ارائه دهد که شرایط و ضوابط مشابه قرارداد اصلی شما را نداشته باشد. به عنوان مثال، فرنچایز دهنده ممکن است پرداخت حق امتیاز را افزایش دهد، استانداردهای طراحی و محدودیتهای فروش جدیدی اعمال کند یا قلمرو شما را کاهش دهد.هر یک از این تغییرات ممکن است منجر به افزایش هزینهها، کاهش سود یا رقابت بیشتر از سوی فروشگاههای متعلق به شرکت یا سایر فرنچایزگیرندگان شود.
آیا فرنچایز برای شما مناسب است؟
قبل از اینکه در یک سیستم فرنچایز خاص سرمایهگذاری کنید، به میزان پولی که برای سرمایهگذاری دارید، تواناییها و اهداف خود فکر کنید. با خود کاملاً صادق باشید.
سرمایهگذاری
شما چقدر پول برای سرمایهگذاری دارید؟
چقدر پول میتوانید از دست بدهید؟
آیا فرنچایز را به تنهایی یا با شرکا خریداری میکنید؟
آیا به تأمین مالی نیاز دارید؟
از کجا آن را تهیه خواهید کرد؟
رتبه اعتباری و امتیاز اعتباری شما چیست؟
آیا تا زمان افتتاح فرنچایز و سودآوری آن، پسانداز یا درآمد اضافی برای زندگی دارید؟
تواناییهای شما
آیا حق امتیاز به تجربه فنی یا آموزش یا تحصیلات ویژه نیاز دارد – مثلاً تعمیر خودرو، دکوراسیون منزل و دفتر یا تهیه اظهارنامه مالیاتی؟ چه مهارتهای ویژهای میتوانید به این کسب و کار بیاورید؟
به عنوان صاحب یا مدیر کسب و کار چه تجربهای دارید؟
اهداف شما
دلایل شما برای خرید یک حق امتیاز خاص چیست؟
آیا به حداقل درآمد سالانه خاصی نیاز دارید؟
آیا میخواهید در یک زمینه خاص کار کنید؟
آیا به خرده فروشی یا انجام خدمات علاقه دارید؟
چند ساعت میتوانید کار کنید؟
چند ساعت حاضرید کار کنید؟
آیا قصد دارید خودتان کسب و کار را اداره کنید یا یک مدیر استخدام کنید؟
آیا مالکیت حق امتیاز منبع اصلی درآمد شما خواهد بود یا مکمل درآمد فعلی شما؟
آیا برای درازمدت در این کار هستید؟
آیا دوست دارید چندین شعبه داشته باشید؟
آیا حاضرید به صاحب حق امتیاز اجازه دهید رئیس شما باشد؟
همانطور که در مقدمه مقاله هم گفته شد، مطالب مذکور اقتباسی از مقاله اصلی می باشد و به هیچ عنوان تعهدات و شرائط برند سرزمین سوخاری نیست. برای اطلاع از شرائط برند سرزمین سوخاری برای اعطا مجوز استفاده از نام تجاری و همچنین خدماتی که این برند به شعب خود ارائه می نماید لازم است ابتدا فرم درخواست نمایندگی (از اینجا) را تکمیل نماید.
